Somente presencial in-company com até 10 profissionais por sessão de 8h.
Cenário:
- Empresa entende a necessidade de ter um CNO – Chief Networking Officer e uma equipe de GRN – Gestão de Redes de Negócios;
- CNO juntamente com a equipe, busca aprender a gerenciar sua rede de relacionamentos com todos seus stakeholders de forma segmentada no Brasil e no exterior, seja no mundo real, seja no mundo virtual.
- Tem grande interesse em expandir sua presença no mercado Brasileiro;
- Está disposto a ter uma presença comercial e local rapidamente;
- Possui casos de sucesso comprovados e relevantes no seu atual portfólio de produtos e serviços;
- Oferece uma proposta de valor única e um fator de diferenciação muito atraente perante seus competidores;
- É muito competitivo em preços, qualidade, entrega e atendimento ao cliente;
- Quer ter uma rápida penetração no mercado e montar uma rede de clientes;
- Precisa melhorar sua rede local de forma sólida com várias parceiros interessantes e reconhecidos;
- Entende a importância primordial de construir uma rede qualificada sempre que se aproxima de um novo mercado;
- Quer ganhar mais visibilidade diante de diversos stakeholders;
- Eventualmente considera uma parceria de longo prazo mutuamente benéfica com prestadores de serviços associados;
- Está ansioso para aprender particularidades de arena local e incorporar esse conhecimento em sua proposta única de valor diferenciado;
- Exige comunicação constante com parceiros e canais locais;
- Quer focar, desenvolver e implementar um plano estratégico de negócios de curto, médio e longo prazos.
Programa:
Parte da Manhã:
- Importância da GRN – Gestão de Redes de
- Negócios e seus conceitos
- Processo GanhaGanha
- Rede A x Rede B
- Gestão de Populações
- Fórmula da Riqueza
- Caso McDonald ́s (pessoa jurídica)
- Caso Ana Hickmann (pessoa física)
- L.U.C.K.
- GRN x Networking
- Expansão das Redes
- I.C.S.A.R (Identificação, Complementaridade,
- Sinergia, Aceleração e Ressonância)
- VAR (Visual, Auditivo e Cinestésico)
- As 6 necessidades do Ser Humano
- Perfil do CNO – Chief Networking Officer
- Metodologia da GRN
- Caso de Sucesso Europeu
- Modelo Japonês
- Importância do Mundo Digital
- Benefícios da GRN
- Gestão de Contatos
- Modelos de negócios
- Sumário Geral
Parte da Tarde:
- Eleger o CNO – Chief Networking Officer
- Montagem da equipe de GRN – Gestão de
- Redes de Negócios
- Inicio da capacitação do CNO e da equipe de GRN
- Treinamento sobre LinkedIn integrado com outras redes sociais, e.g., You Tube e SlideShare
- Definição do uso de ferramentas digitais
- Definição de metas de curto prazo
- Análise das redes de relacionamentos e segmentação dos contatos
- Estruturação básica dos contatos para cada membro da equipe
- Formatação básica da rede ideal
- Busca por referências sólidas e testemunhos
- Registro básico dos casos de sucesso
- STP: Segmentação, Target e Posicionamento.
- Comunicação básica para cada stakeholder (pessoas física e jurídica)
- Planejamento básico estratégico (Internet,
- Redes Sociais e no mundo real).
- Desenho básico de calendário de ações