Somente presencial in-company com até 10 profissionais por sessão de 8h.

Cenário:

• Empresa entende a necessidade de ter um CNO – Chief Networking Officer e uma equipe de GRN – Gestão de Redes de Negócios;
• CNO juntamente com a equipe, busca aprender a gerenciar sua rede de relacionamentos com todos seus stakeholders de forma segmentada no Brasil e no exterior, seja no mundo real, seja no mundo virtual.
• Tem grande interesse em expandir sua presença no mercado Brasileiro;
• Está disposto a ter uma presença comercial e local rapidamente;
• Possui casos de sucesso comprovados e relevantes no seu atual portfólio de produtos e serviços;
• Oferece uma proposta de valor única e um fator de diferenciação muito atraente perante seus competidores;
• É muito competitivo em preços, qualidade, entrega e atendimento ao cliente;
• Quer ter uma rápida penetração no mercado e montar uma rede de clientes;
• Precisa melhorar sua rede local de forma sólida com várias parceiros interessantes e reconhecidos;
• Entende a importância primordial de construir uma rede qualificada sempre que se aproxima de um novo mercado;
• Quer ganhar mais visibilidade diante de diversos stakeholders;
• Eventualmente considera uma parceria de longo prazo mutuamente benéfica com prestadores de serviços associados;
• Está ansioso para aprender particularidades de arena local e incorporar esse conhecimento em sua proposta única de valor diferenciado;
• Exige comunicação constante com parceiros e canais locais;
• Quer focar, desenvolver e implementar um plano estratégico de negócios de curto, médio e longo prazos.

Programa:

Parte da Manhã:

• Importância da GRN – Gestão de Redes de
• Negócios e seus conceitos
• Processo Ganha­Ganha
• Rede A x Rede B
• Gestão de Populações
• Fórmula da Riqueza
• Caso McDonald ́s (pessoa jurídica)
• Caso Ana Hickmann (pessoa física)
• L.U.C.K.
• GRN x Networking
• Expansão das Redes
• I.C.S.A.R (Identificação, Complementaridade,
• Sinergia, Aceleração e Ressonância)
• VAR (Visual, Auditivo e Cinestésico)
• As 6 necessidades do Ser Humano
• Perfil do CNO – Chief Networking Officer
• Metodologia da GRN
• Caso de Sucesso Europeu
• Modelo Japonês
• Importância do Mundo Digital
• Benefícios da GRN
• Gestão de Contatos
• Modelos de negócios
• Sumário Geral

Parte da Tarde:

• Eleger o CNO – Chief Networking Officer
• Montagem da equipe de GRN – Gestão de
• Redes de Negócios
• Inicio da capacitação do CNO e da equipe de GRN
• Treinamento sobre LinkedIn integrado com outras redes sociais, e.g., You Tube e SlideShare
• Definição do uso de ferramentas digitais
• Definição de metas de curto prazo
• Análise das redes de relacionamentos e segmentação dos contatos
• Estruturação básica dos contatos para cada membro da equipe
• Formatação básica da rede ideal
• Busca por referências sólidas e testemunhos
• Registro básico dos casos de sucesso
• STP: Segmentação, Target e Posicionamento.
• Comunicação básica para cada stakeholder (pessoas física e jurídica)
• Planejamento básico estratégico (Internet,
• Redes Sociais e no mundo real).
• Desenho básico de calendário de ações