Cenário:

• Empresa entende a necessidade de ter um CNO – Chief Networking Officer e uma equipe de GRN – Gestão de Redes de Negócios;
• CNO juntamente com a equipe, busca aprender a gerenciar sua rede de relacionamentos com todos seus stakeholders de forma segmentada no Brasil e no exterior, seja no mundo real, seja no mundo virtual.
• Tem grande interesse em expandir sua presença no mercado Brasileiro;
• Está disposto a ter uma presença comercial e local rapidamente;
• Possui casos de sucesso comprovados e relevantes no seu atual portfólio de produtos e serviços;
• Oferece uma proposta de valor única e um fator de diferenciação muito atraente perante seus competidores;
• É muito competitivo em preços, qualidade, entrega e atendimento ao cliente;
• Quer ter uma rápida penetração no mercado e montar uma rede de clientes;
• Precisa melhorar sua rede local de forma sólida com várias parceiros interessantes e reconhecidos;
• Entende a importância primordial de construir uma rede qualificada sempre que se aproxima de um novo mercado;
• Quer ganhar mais visibilidade diante de diversos stakeholders;
• Eventualmente considera uma parceria de longo prazo mutuamente benéfica com prestadores de serviços associados;
• Está ansioso para aprender particularidades de arena local e incorporar esse conhecimento em sua proposta única de valor diferenciado;
• Exige comunicação constante com parceiros e canais locais;
• Quer focar, desenvolver e implementar um plano estratégico de negócios de curto, médio e longo prazos.  

Programa:

• Eleger o CNO – Chief Networking Officer
• Montagem da equipe de GRN – Gestão de Redes de Negócios
• Capacitação do CNO e da equipe de GRN (até 3 Gestores)
• Treinamento sobre LinkedIn integrado com outras redes sociais, e.g., You Tube e SlideShare
• Definição do uso de ferramentas digitais
• Definição de metas
• Análise das redes de relacionamentos e segmentação dos contatos
• Estruturação de base de contatos para cada membro da equipe
• Formatação da rede ideal
• Busca por referências sólidas e testemunhos
• Registro dos casos de sucesso
• STP: Segmentação, Target e Posicionamento.
• Comunicação específica com cada stakeholder (pessoas física e jurídica)
• Planejamento estratégico (Internet, Redes Sociais e no mundo real).
• Desenho de calendário de ações
• Implementação e monitoramento contínuo das atividades acima